Influencia de las técnicas propagandísticas como estrategias persuasivas de la construcción de una marca. Caso de estudio Herbalife

Abstract

Este proyecto tiene como propósito analizar las técnicas persuasivas utilizadas por Herbalife. Mediante la investigación realizada, obtendremos las herramientas conceptuales para establecer las principales características y diferencias entre las técnicas publicitarias y propagandísticas para luego contrastarlas y validar el modelo de persuasión ejercido por la organización Herbalife, la cual ha sido clasificada como una empresa multinivel por especialistas en la materia. Por ser una empresa de este tipo, Herbalife cuenta, tal y como lo señala su página web, con una fuerza de venta integrada por 1,9 millones de distribuidores a nivel mundial.La capacidad de convencimiento masiva y las técnicas utilizadas por esta organización para atrapar a estas personas y mantenerlos unidos a esta red de distribución, será nuestro objeto de estudio. En esta investigación buscamos dar respuesta a interrogantes sobre cómo logran convertir esta marca en un objeto deseado y si emplean herramientas propagandísticas para captar audiencias.

This Project has as propose to analyze the technics of persuasion used by Herbalife. This would be done through research and it will obtain the conceptual tools to establish the main characteristics and the difference between advertising and the propaganda techniques later on to contrast with the model of persuasion used by Herbalife which is considered by specialists as a multilevel marketing company. As an organization of this kind, Herbalife says it has a 1,9 million of distributors in the world. The capacity to be able to convince massively and the techniques used by the organization to caught a new member and keep others in the distribution net, the study will be focused how they achieve making this brand as a desire object and how they use propaganda´s tools to caught audiences. Persuasion techniques of propaganda and will be compared to traditional advertising and they are going to be some of the concepts analyze in depth to understand the way communication is used by Herbalife