Estrategia de Preventa de una Operadora de TV por Suscripción: Caso DIRECTV Venezuela (Papel del video de preventa en la promoción de la Programación y servicios para el año 2009).

Abstract

Este trabajo de grado denominado “Estrategia de preventa de una operadora de TV por suscripción, (Papel del video de preventa en la promoción de la programación y servicios para el año 2009, caso Directv Venezuela)”, intenta exponer algunas de las estrategias que utilizan las operadoras de canales de televisión por suscripción, a fin de persuadir a los anunciantes para la compra de espacios publicitarios. Igualmente, se pretende destacar la importancia del video de preventa, como una eficaz herramienta en la exposición a los anunciantes, de las fortalezas en materia de programación y servicios de la empresa. En esta oportunidad, tomamos como modelo a la operadora Directv, considerando que por primera vez, a partir del año 2008, ha decidido entrar a competir al mercado mediante la venta de sus espacios publicitarios. Es así, como al entrar a la competencia por ganar anunciantes, se ve en la obligación de utilizar todas las estrategias, recursos y herramientas a su disposición, a fin de persuadir a los potenciales clientes de tomar la opción de anunciarse en sus espacios y hacer uso de los servicios paralelos que la empresa ofrece mediante su multiplataforma publicitaria. Esta investigación se consideró de importancia, ya que revisa diversas áreas del mercado de la televisión por suscripción en Venezuela y podrá ser de utilidad para futuros estudiantes de Comunicación Social a la hora de investigar sobre esta materia.

The purpose of this thesis called “Pre sales strategy of a subscription TV operator (Role of the presales video in the promotion of programming and services, case DIRECTV Venezuela)”, intents to expose some of the strategies that paid TV operators use, in order to persuade advertisers to buy advertising slots. At the same time, we intent to show the importance of presales video as an effective tool to present to advertisers, the company´s strength, programming and services. In this opportunity, we took the Directv operator as a model, considering that for the first time ever, starting at 2008, the company has decided to get into the advertising market thru the sales of advertising space. This way, getting into the match to gain advertisers, it is forced to use all the strategies, resources and tools on its hand, in order to persuade the potential advertisers to take the option of advertise thru the company and make use of the parallel services that the company offers thru its advertise multiplatform. This investigation was considered very important, because it reviews diverse areas of the paid television market in Venezuela, and could be useful for future social communication students at the moment to investigate about this matter.